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Metodologias de ventas: SPIN, SNAP, Sandler, MEDDIC, venta conceptual y venta centrada en el cliente

eLearning / Online Course

Duration
15 Min
Approximately
Lessons
Four
Listen, Read, Watch
Reading
Yes
Tareas de consolidación
Language
Es
100% Spanish

En ventas, no existe nada más emocionante que esa sensación de cosquilleo cuando un cliente te mira a los ojos y pronuncia esas palabras mágicas: «Trato hecho». Ahh… Es el entusiasmo de cerrar una venta. Si bien cerrar un acuerdo es fabuloso, lo que realmente te interesa es encontrar una forma de que suceda continuamente. Bueno, allí es donde entran en juego las metodologías de ventas.

Las metodologías de ventas son sistemas para vender que hacen que el proceso para cerrar acuerdos sea más predecible y exitoso. Además se pueden repetir, así que no tienes que reinventarlas. Pero existen muchas metodologías diferentes y lo que funciona para una compañía podría fallar para otra. Conocer las diferencias entre las metodologías es fundamental

About this course

Metodologias de ventas: SPIN, SNAP, Sandler, MEDDIC, venta conceptual y venta centrada en el cliente

Este curso está destinado a cualquier persona que trabaje en ventas. Explica las 6 metodologías de ventas más populares y examina las diferencias entre ellas. Al aplicar los consejos de este curso, podrás decidir qué metodología es más adecuada para ti.

  • Metodologias de ventas: SPIN, SNAP, Sandler, MEDDIC, venta conceptual y venta centrada en el cliente
    Intro

You'll learn

  • Las metodologías SPIN, SNAP, Sandler, MEDDIC, venta conceptual y venta centrada en el cliente
    1 out of 4 key points
  • Las diferencias entre estas metodologías
    2 out of 4 key points
  • Situaciones en la que cada metodología sería pertinente
    3 out of 4 key points
  • Un entendimiento básico de cada metodología de venta
    4 out of 4 key points